Recovr ou affacturage : deux visions opposées du recouvrement

En France et en Belgique, un quart des faillites de PME sont directement liées à des retards de paiement. Ce chiffre alarmant rappelle à quel point les impayés peuvent fragiliser une entreprise, même rentable sur le papier.

Pour faire face à cette menace, plusieurs types de solutions existent. Certaines s’attaquent directement à la cause des retards en professionnalisant le suivi des factures. D’autres proposent de contourner le problème temporairement, en apportant un soutien financier immédiat.

L’affacturage (ou factoring) fait partie de ces mécanismes financiers : il permet aux entreprises d’obtenir une avance de trésorerie sur leurs factures, en échange de leur cession à un organisme spécialisé.

C’est une solution utile dans certaines situations, mais fondamentalement différente d’un outil comme Recovr, qui agit sur un autre levier : la structuration du poste client et la réduction proactive des retards de paiement.

Dans cet article, nous comparons ces deux approches pour vous aider à mieux comprendre leur rôle, leurs limites et comment les utiliser de façon complémentaire selon vos objectifs.

L’affacturage : un mécanisme de financement, pas un outil de gestion

L’affacturage est avant tout une solution de financement à court terme, proposée par des banques ou des sociétés spécialisées (appelées factors). Elle permet à une entreprise d’obtenir une avance de trésorerie sur ses créances clients, sans attendre l’échéance de paiement.

Comment ça fonctionne ?

Le principe est relativement simple :

1. Votre entreprise émet une facture client.
   
2. Vous cédez cette facture au factor, qui vous verse immédiatement une avance (généralement 80 à 85 % du montant).
   
3. Le factor se charge ensuite du recouvrement auprès du client, en votre nom ou au sien selon le contrat.
   
4. Une fois le paiement reçu, le solde vous est reversé, déduction faite des frais et commissions.
   

En cas de retard ou d’impayé, des intérêts peuvent continuer à courir sur la somme avancée. Et si le factor considère que la créance est trop risquée ou irrécouvrable, il peut vous la renvoyer sans action supplémentaire.‍

Ce qu’il faut bien comprendre

• L’affacturage ne garantit pas le paiement des factures : il avance des fonds sur des créances jugées acceptables par le factor.
  
• Il n’est pas conçu pour traiter les causes des retards, ni pour personnaliser la relance ou gérer la relation client.
  
• Il n’est pas adapté à tous vos clients : les factures jugées trop risquées (client en difficulté, poids important dans votre CA, etc.) sont souvent exclues du dispositif.
  
• Un engagement de moyen ou long terme est souvent requis, avec des coûts qui s’accumulent rapidement

👉 C’est là que Recovr fait toute la différence.

Recovr : évitez les impayés (au lieu de les financer)

Là où l’affacturage propose de compenser les retards par un financement externe, Recovr adopte une toute autre logique : éviter ces retards dès le départ grâce à une gestion rigoureuse, automatisée et pilotée de votre poste client.

Chez Recovr, nous n’achetons pas vos créances, ni ne facturons pas d’intérêts. Notre solution de suivi des factures vous permet de :

• Prévenir les retards avec des scénarios de relance personnalisés dès l’émission de la facture
  
• Garder le contrôle sur le ton, le timing et la forme des messages envoyés
  
• Suivre chaque facture en temps réel, avec une vision centralisée de toutes les actions
  
• Accéder à une aide juridique intégrée, si nécessaire, en 1 clic
  
• Mesurer et améliorer vos KPIs (DSO, taux de relance, litiges, etc.)

Synthèse : Recovr vs Affacturage

Quel est le bon choix pour votre entreprise ?

L’affacturage peut répondre à un besoin de trésorerie ponctuel, notamment en cas de tension de cash ou de croissance rapide. Mais cette solution implique de déléguer le recouvrement à un tiers, avec tous les risques que cela comporte : frais cumulés, perte de visibilité, et surtout, rupture potentielle dans la relation client.

Or dans de nombreuses PME, cette relation est stratégique, voire personnelle.
Ne pas savoir comment un client est relancé, ou ne pas pouvoir intervenir en cas de malentendu, peut nuire à la confiance bâtie sur le long terme.

Recovr apporte une réponse structurelle et durable, en vous permettant de garder la main sur vos encaissements tout en professionnalisant votre gestion du poste client.
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